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Un’azienda che non comunica, non ha ragione d’esistere. La pubblicità tradizionale ha fatto il suo tempo: le persone che dovrebbe raggiungere non guardano più gli annunci sui giornali, colgono di sfuggita gli spot televisivi. Il mercato non è più la massa: è composto da individui, sempre più attenti e coinvolti; internet ha fornito gli strumenti per capire, valutare, confrontarsi. I mercati on line conoscono i prodotti: non ci sono segreti. Una proposta interessante può essere conosciuta da un enorme numero di persone, in brevissimo tempo.

La rete offre alle aziende una grande opportunità: quella di parlare direttamente con i loro mercati. Le società che la sapranno cogliere, che sceglieranno di creare un rapporto diretto e trasparente con i loro clienti, avranno un futuro. I mercati vogliono parlare con le aziende: vogliono partecipare alle conversazioni , accedere alle informazioni, alle conoscenze. Un sito con una bella grafica non è più sufficiente, usate la rete per parlare con i vostri clienti: saranno loro a dirvi cosa vogliono.